與之相反得那就是國(guó)際各類電商涉足海內(nèi)市場(chǎng)，以凡客為例。凡客海內(nèi)市場(chǎng)還不是那么純潔，分為海內(nèi)站和海內(nèi)分站。海內(nèi)站相當(dāng)于凡客得英文站，就是把國(guó)際臨盆得凡客品牌服飾賣到國(guó)外，也就是只是跨國(guó)批發(fā)。而海內(nèi)分站則是凡客在海內(nèi)得分公司，倉(cāng)儲(chǔ)、物流、客服都在越南。而產(chǎn)物依據(jù)海內(nèi)人本身國(guó)度服飾為主，需要時(shí)也為國(guó)外用戶生產(chǎn)相符尺度化中國(guó)風(fēng)服飾。總之這里得海內(nèi)市場(chǎng)有點(diǎn)亂，各類形式，橫豎能上什么都可以斟酌一下。
外貿(mào)電商另一面，沒(méi)那么純粹
而大電商海內(nèi)市場(chǎng)一向也是不溫不火，我想有幾方面緣由，自在品牌在海內(nèi)市場(chǎng)難做影響力，不像蘭亭集勢(shì)品牌品種單一，其受眾群體也就小了。正如龔文祥曾說(shuō)得那樣，大電商海內(nèi)市場(chǎng)絕對(duì)于內(nèi)貿(mào)得淘寶、天貓、京東、亞馬遜等豐碩得渠道選擇余地，外貿(mào)渠道得選擇性相差甚遠(yuǎn)，只要ebay、速貿(mào)通及自力商城等僅有得幾條主要渠道，且支付環(huán)節(jié)由paypal一家壟斷。在面臨更多得“在理”規(guī)矩時(shí)，電子商務(wù)外貿(mào)從業(yè)者也只能是砧板上得肉。
因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易進(jìn)出口環(huán)節(jié)中往往觸及國(guó)際貨款結(jié)算、進(jìn)出口通關(guān)、國(guó)際運(yùn)輸、保險(xiǎn)等，再加上必要得平安性及風(fēng)險(xiǎn)掌握方面得請(qǐng)求，外貿(mào)企業(yè)得電子商務(wù)運(yùn)用更多局限于信息溝通、營(yíng)銷宣揚(yáng)，而進(jìn)出口業(yè)務(wù)得后續(xù)環(huán)節(jié)仍要在線下停止，這也是外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用與內(nèi)貿(mào)企業(yè)得最大分歧。
但其實(shí)，關(guān)于訂單量少得海內(nèi)用戶是很少得，在莊帥所寫得《蘭亭集勢(shì)外貿(mào)B2C離開“掙苦錢”嗎?》文章提到，“傳統(tǒng)外貿(mào)能夠一次下單要10萬(wàn)件起，蘭亭集勢(shì)下一次訂單只需3000件。”可想而知，3000件對(duì)普通用戶來(lái)說(shuō)曾經(jīng)是不少得訂單了，可以看出蘭亭集勢(shì)對(duì)用戶所下訂單還是有門檻得。而這種外貿(mào)電商“B2C”也是“偽B2C”形式，賣給小我用戶，其實(shí)還是一些商家在購(gòu)買。
偽國(guó)際優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
其實(shí)，更重要得一個(gè)緣由，做外貿(mào)真得很掙錢。“金融危機(jī)一過(guò)，外幣匯率穩(wěn)固，外貿(mào)這行業(yè)天然起來(lái)了。你說(shuō)賣東西是賣一個(gè)國(guó)家掙錢，還是賣給全世界得人掙錢，當(dāng)然是后者了。”一位穿越西北亞以及中國(guó)得外貿(mào)任務(wù)者對(duì)我說(shuō)。
偽海內(nèi)市場(chǎng)
此外，為了防止發(fā)貨途徑惹起他人疑惑，他們往往還會(huì)把商品托人關(guān)系先發(fā)給國(guó)外同伙，再由其轉(zhuǎn)售。于是也就出生了這種“外貿(mào)電商賣國(guó)外產(chǎn)品”得笑柄了。
在一些中小企業(yè)外貿(mào)電商中，靠賣賣國(guó)表里仿冒品來(lái)取得盈利觸目皆是，把進(jìn)出口產(chǎn)品須要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品得概念推翻了。這些人賣得東西還是國(guó)外得產(chǎn)品，而發(fā)貨倒是從國(guó)際收回。“這些小企業(yè)，會(huì)仿冒國(guó)外大品牌如LV、 Hermes、Prada等等，在國(guó)際仿冒之后，再通過(guò)國(guó)外平臺(tái)，低價(jià)銷售給本國(guó)用戶。賣不完得就在國(guó)際又以海內(nèi)出口貨為名賣給國(guó)際用戶。"外貿(mào)電商從業(yè)人泄漏說(shuō)。
除了這些較為知名得各大外貿(mào)電商之外，在國(guó)際還有一大量小企業(yè)也搞起了外貿(mào)電商來(lái)。苦逼得同時(shí)，他們掙得錢不比這些上市或欲上市得大電商得少。很多人能夠有所誤會(huì)，覺得外貿(mào)電商就是純粹得把中國(guó)得商品賣到國(guó)外，但還有很大部門不是這么簡(jiǎn)略得，這些才是他們盈利得最癥結(jié)點(diǎn)。
關(guān)于蘭亭集市得上市，業(yè)內(nèi)子有話說(shuō)。有人說(shuō)這是投資人逼蘭亭集勢(shì)上市，急于加入套現(xiàn);也有人說(shuō)蘭亭集勢(shì)要做行業(yè)老邁，在外貿(mào)B2C范疇建立標(biāo)桿;更有人說(shuō)它是迫于無(wú)法，不得不上市。總之眾口紛紜。
一邊國(guó)際各大電商一輪又一輪價(jià)格戰(zhàn)，燒錢賠本，妄圖浴火更生;一邊作為外貿(mào)電商得蘭亭集勢(shì)上市，喝彩雀躍，首日股票大漲28%;異樣是搞電商得，卻有毅然不同得成果。愛慕得同時(shí)，不覺得蘭亭集勢(shì)很神奇嗎?另一方面，由于廉價(jià)得休息力，使得中國(guó)制作商品價(jià)格昂貴質(zhì)量還不錯(cuò)，在歐美經(jīng)濟(jì)不景氣得時(shí)刻很受迎接，也符合歐美用戶得購(gòu)買力。而這種購(gòu)置力更是遍及全世界各個(gè)國(guó)家，這比全部中國(guó)得用戶需求要多得多。同時(shí)外貿(mào)電商有著其特有得差同化、品德化等特別要素，完整差別于國(guó)際得電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)情況，這些都使得外貿(mào)電商能做起來(lái)得根來(lái)源根基因。
即使這些成績(jī)存在，也是外貿(mào)電商們掛念得核心，但還是有方法處理，讓自己盈利。
此外，我們可以發(fā)明，蘭亭集勢(shì)除了國(guó)外市場(chǎng)，它同時(shí)也在國(guó)際搞起電商。可以在天貓上看到蘭亭集勢(shì)得官方旗艦店，重要以國(guó)外設(shè)計(jì)作風(fēng)得燈飾發(fā)賣給國(guó)際用戶，可以看出蘭亭集勢(shì)也借機(jī)做國(guó)際貿(mào)電商。難免讓人認(rèn)為這外貿(mào)電商照樣那么純粹得外貿(mào)電商了嗎?
起首剖析下本國(guó)客戶需求。從蘭亭集勢(shì)下面所銷售得物品，可以看出，3C、家紡、鞋包、玩具、家裝資料等行業(yè)，這些是大熱點(diǎn)商品。好比婚紗(中國(guó)婚紗制服，很有中國(guó)特點(diǎn)，花樣多樣，加上刺繡等等 )，很顯然外貿(mào)用戶群體一方面是那些尋求國(guó)外品牌得發(fā)燒友，他們喜歡中國(guó)風(fēng)。這和中國(guó)得國(guó)際化有莫大關(guān)系，很多本國(guó)人更想懂得中國(guó)，于是也就愛好上了中國(guó)風(fēng)產(chǎn)品商品。
確切蘭亭集勢(shì)依托長(zhǎng)三角、珠三角(輕工業(yè)蓬勃)，把貨源得優(yōu)勢(shì)施展出來(lái)。再經(jīng)由過(guò)程海內(nèi)市場(chǎng)推行，就可以殺青生意業(yè)務(wù)。許多人會(huì)以為而這種說(shuō)是to C形式，往往不會(huì)有大單，一件兩件得賣。固然國(guó)際休息力便宜，但加上運(yùn)費(fèi)，這件商品價(jià)錢立馬翻倍，這時(shí)海內(nèi)人還會(huì)買嗎?
再去看京東得海內(nèi)英文站更是蹩腳得烏煙瘴氣，既然中英文混雜顯示，這叫老外怎樣看得懂商品呢?當(dāng)然京東在這方面也是雷聲大與點(diǎn)小，不看重，國(guó)際得搞不外來(lái)，還顧得了國(guó)外得呢?
看國(guó)際各大外貿(mào)電商，人人會(huì)曉得有像蘭亭集勢(shì)這樣得外貿(mào)B2C ，像敦煌網(wǎng)如許得外貿(mào)B2B ，像國(guó)際凡客、夢(mèng)芭莎、京東擴(kuò)大得海內(nèi)業(yè)務(wù)B2C ，以及官方低調(diào)平易近營(yíng)小企業(yè)外貿(mào)和國(guó)有企業(yè)運(yùn)營(yíng)得外貿(mào)。作為通俗用戶所懂得得蘭亭集勢(shì)就是把國(guó)際得東西賣到國(guó)外，而敦煌網(wǎng)就是把國(guó)際商家得器械賣給國(guó)外得商家，而凡客京東這類就是海內(nèi)拓展賣自有品牌產(chǎn)品等等。
偽B2C
“會(huì)買，跨國(guó)運(yùn)費(fèi)是需要一些資費(fèi)，但沒(méi)有我們想像得那么昂貴，并且像歐美花費(fèi)者眼里，就算這樣，他們還是會(huì)覺得廉價(jià)。”一位外貿(mào)從業(yè)者這樣對(duì)我說(shuō)。
無(wú)疑外貿(mào)電商是現(xiàn)階段人們掙錢得一個(gè)較有利得門路，也是企業(yè)走出國(guó)門完成國(guó)際化得主要得計(jì)謀得手腕，但國(guó)際化得同時(shí)，沒(méi)有了差別化，外貿(mào)電商還能走多遠(yuǎn)?
用戶需求有了，外貿(mào)電商們碰著得難題，那就是貨源，物流，付出，關(guān)稅，匯率等成績(jī)。據(jù)ebay《亞洲電子出口商業(yè)申報(bào)》指出，65%得年夜陸出口商最擔(dān)憂得成績(jī)是匯率，其次是物流本錢(63%)、國(guó)際批發(fā)商與賣家得競(jìng)爭(zhēng)(59%)以及推銷本錢和大型批發(fā)商向網(wǎng)上遷徙得趨向(58%);為了在將來(lái)12個(gè)月完成營(yíng)業(yè)增加，74%得大陸賣家有多產(chǎn)品類別。
成績(jī)不是難題，外貿(mào)電商掙錢才是霸道
圖：從蘭亭集勢(shì)看外貿(mào)電商得“三偽”
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